最新
公告
欢迎光临苏州沐鸣娱乐制衣厂网站!
沐鸣娱乐新款收腰织带碎花连衣裙 新款百褶荷叶边粉色漏肩上衣 沐鸣娱乐新款荷叶边绑带白衬衫 新款喇叭袖气质V领修身连衣裙
服务热线

4006-121-311

当前位置:沐鸣娱乐 > 新闻中心 > 公司新闻 >

服装批发行业的出路在哪里?商户称要做品牌

文章来源:未知 添加时间:2019-06-16 12:43

  您可以用手机或平板电脑的二维码应用拍下左侧二维码,您可以在手机国搜客户端继续浏览本文,并可以分享给你的好友。

  过去的五年,是批发商跌宕起伏的五年。有的店铺面积扩大数倍,有的关门歇业。与此同时,批发商走向末路的呼喊声越来越急。

  服装商何云涛和肖丽还是找到了出路,他们做品牌、学电商。变局的背后,折射的是郑州批发业求新、求变的大时代。

  五年前的今天,何云涛非常焦虑。这位“半天云”品牌总经理说,行业的一个变化“给了我一拳”。这个变化就是,服装批发行业开始弥漫批发商走向消亡的说法,“下游的大客户绕过我们,直接和厂家对接。”

  他把服装业流水线分为五个环节:面料辅料加工、工厂、我们(批发商)、客户(下游经销商、代理商)、终端。

  “身边的同行大部分觉得举步维艰,这条路走得胆战心惊,但是不走不行,我知道很难,但也有必死和必胜的决心。”何云涛说。

  2006年,何云涛带了一万元的启动资金,在城中村租下十几平方米的店铺,开始了漫长的服装贸易打拼路。2007年,他搬到了天荣服装城,2009年又搬到了锦荣商贸城,一直到现在。

  五年来,转型做电商的呼声越来越急。何云涛身边不少人支持一个观点:做电商一定是出路。

  “以前一个版卖三年半,现在一个版卖一两批,最长不超过一个月。”类似肖丽这样的批发商,要同时承担库存风险、消费者审美观念变化带来的双重压力。

  “我觉得要做品牌。这个时代是小品牌的机会,物超所值的品牌会成长壮大。”何云涛说,“现在坦然了,而且很坚定。因为不管渠道怎么变,我只需要做好产品、做好品牌,这是我们最好的机会。”

  他在锦荣商贸城一楼新开了家“半天云”品牌形象店,与周边陈旧的店相比,格外耀眼,路过的人纷纷举目。已经有好几家加盟商投来意向,“现在接洽的有50~100个”,但他又不着急迅速扩张,他觉得要等到稳定后再复制。“半天云”是他呵护了9年的品牌,他“要对客户负责”。

  “以前只想做批发,忽略了终端。现在明白了终端为王、现金为王。现在,锦荣市场也有专门的团队指导商户‘触网’,我们也在学。”这是五年的经历给何云涛带来的最深刻的感悟。

  “舍得赔钱,舍得客户,舍得利润。通过舍得维系的客户,反而是最长久的东西。”肖丽说,五年来单件利润率在下滑,但客户数量在增多,每年销售额还有10%的递增,她的店铺面积也扩大了一倍。

  何云涛:心胸更开阔了。开始从批发向零售和品牌转型。2015年已经在酝酿,2016年正式落地了。

  

  肖丽:自己放松了,解压后活出了自我。五年来,有自己真正的店铺了,有房有车,又有了老二,这个是任何东西都不能替代的。

  何云涛:品牌初具规模,专家叫好、老百姓叫座;锦荣商贸城未来也会改造,自己以后还在锦荣好好干。

  何云涛:产业报国,期望河南服装在全国能有举足轻重的地位,全国人民都能穿上河南的裤子。

  肖丽:希望给外地人更多的机会;希望郑州能成为一线城市,这样发展空间会更快、更大,个人价值也会随之不断提升。

返回

上一篇:广州沃梵登服装设计

下一篇:服装设计专业作品集制作灵感从何而来

地址:苏州市吴中经济开发区天鹅荡路58号沐鸣娱乐大厦电话:4006-121-311传真:+86-513-53425096

Copyright © 2018-2020 沐鸣娱乐_沐鸣_首页 版权所有ICP备案编号: