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中国服装行业现状分析

文章来源:未知 添加时间:2019-06-29 06:14

  衣食住行四大刚需。除了住以外,剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。所以显浅分析来说,行业情况肯定是越来越好。

  可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地,而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。这几年以zara(廉价快时尚),nike(功能性服饰),LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首,在全球各地开枝散叶,基本去到哪就碾压到哪。

  国内李宁,香港佐丹奴,英国玛莎,美国盖普的营业额是每况越下,总裁怎么换都毫无起色。

  当然,这只是时下的看法,就趋势来看,我们可以参考苹果三星和华为小米们的较量,有些方面,暂时可能比不过,但是近距离学的时间久了,还是可以慢慢超越的。

  中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式,设计手段多停留在纸面放样的落后阶段,设计周期长,服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。说白了,还是积累不足。

  中国的服装企业目前正进入转型期,面临从以产量取胜的外延型发展向以产品质量和创意、品牌美誉度和经营管理模式取胜的重要转变。中国是服装大国,但不是服装强国,还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善,缺泛运作的人力,品牌营销能力相对较弱。

  服装行业是一个低门槛,高风险的行业,门槛可以低到不用投钱靠炒货都能赚,风险高到李宁一年可以赔20几个亿;

  产业链长,产业链上赚钱的机会无数,种、养殖、粗加工、纺织、染色、后加工、原材料经销、代工、设计、品牌、渠道、营销,从农业到工业,从制造业到创意业再到服务业、传媒业、娱乐业, 创造的巨头无数,一个小拉链都有YKK这种规模的公司;

  成本驱动与品牌驱动并行的行业,定位论与货架资源论被尊为真理的行业;货架资源论虽近年受到电商挑战,但也只是传统的商圈变换成流量而已;

  这个行业有前景,衣食住行,根本之需。这个行业没前途,传统产业加低门槛的设定,注定是一个混温饱易,赢成就难的行业。这个行业的未来,在于整合,整合了品牌和渠道的是UNIQLO、是ZARA、是HM;未来还有没有更具价值的整合?值得研究;也在于专注,专注于服装产业链上的某一个细节,某一类人的个性需求、某一品类,随便什么都行,只要做到前面,庞大的产业规模就能有所成就;

  服装界现有问题是: 同质化太严重, 大家都抄来抄去。但是, 这不代表服装业没有前景。

  1. 从跨界到无界,体现的是运动、时尚、高街、高科技,社交等多维度的综合;

  设计会扮演越来越重要的角色,设计师不再仅仅属于提供装饰美的角色随着更多机械性工作被机器替代, 人所应该专注的是需要创新性思维的工作, 也因此, 设计思维会更加重要。

  可持续时尚将逐步成为主流。对环境及劳工的保护, 对于纺织服装领域会越来越重要。

  线上线下不再是“对手”关系,而是唇齿相依的关系。从“新零售”的战略就可以看出。

  另外需要注意的是,高端品牌女装行业的利润水平远高于传统服装制造行业,高端女装行业的利润水平较高的主要原因有两个:一是高端女装企业占据了研发设计和销售终端这两个服装行业产业链的制高点, 产品具有更高的附加值,具备一定的议价能力;二是高端女装的消费客户群体相对较为稳定且消费能力较强。

  (1)国内品牌海外并购提速:国外高端服装品牌和快时尚品牌进入国内市场,导致国内服装市场的竞争日趋激烈,刺激了服装企业在经营模式上的转型和升级。此外,为丰富自身的产品矩阵和布局海外市场,部分服饰品牌企业开始进行海外并购或作为国外服装品牌在国内的代理商,服装企业的海外并购为企业提供了转型高端、丰富自身产品组合、提升品牌形象以及拓展国际业务的机会。

  (2)实施多品牌战略:随着消费者收入的增加及其消费观念的转变,消费者群体趋于细分化、多元化。同一个消费者在不同场合对服装亦有不同的需求。单一品牌公司在设计上只能满足单一群体的需求,具有很大的局限性。因此越来越多的服装企业实施多品牌战略以覆盖不同的细分市场,满足消费者的多样化需求,多品牌策略可分散单一品牌带来的系统风险。

  (3)消费者品牌意识加强:在消费者受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下,消费者的消费观念不断升级,在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。因此,未来具有品牌价值的服装企业发展潜力巨大。

  (4)线上线下渠道结合:线上销售凭借营销费用较低、销售时间、空间不受限制、顾客范围广等优势,在整个服装营销渠道中发挥着越来越重要的作用。在线下渠道中,商场、购物中心在购物环境、试衣体验、聚集人气等方面则更具有优势,线上线下渠道将高度融合,为消费者提供更好的购物体验。

  (5)互联网、智能化渗透:互联网与智能化技术将在制造、营销、零售等多个方面对服装行业产生深刻影响。在制造方面,融合大数据、互联网远程监控、互联网即时数据技术的智能制造技术,将帮助服装企业用更少的人力和成本制造出更高质量的服装产品。在营销方面,通过在线下实体店安装互联网智能化设备(如智能导购、3D 立体试衣镜等),将给消费者带来更好的消费体验。

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