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梅雨季节服装店销量下滑怎么办?8大策略帮你轻

文章来源:未知 添加时间:2019-07-08 08:18

  眼下马上就到了江南的梅雨季节,接连不断的下雨天导致整个商圈市场都没有人,更不用说门店了,业绩也是非常惨淡,作为一个合格的服装店面导购,需要在这种情况下做些什么呢?面对即将到来的梅雨季节我们的服装店该如何应对呢?今天小编就为大家带来8个应急锦囊,生意不好心里发慌的时候记得打开看看。

  因为客流少,就意味着店员的服务时间比较充裕,店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会,对销售人员的销售过程进行现场的督导,必要时可以跳出来帮助店员,通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。

  而且下雨天还来店里面的,说明客户的购买需求很强,一定要把握好销售机会,成功销售。

  对卖场的整体环境做全面检查,对于照明、布局、展陈等细节进行维护,检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌,安排制作新的更换。

  没有客户来的时候,店员不要空等待。要积极行动起来,给自己的老客户打电话、发短信、发微信,进行关怀活动,要通过沟通过程提升客户感知。

  不要有太强的销售目的性,要以服务为出发点,但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会,并生成下一次交流的建议方案。

  客流少,可以留少量的人做客户接待,更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在门店,让店员相互之间可以进行角色扮演,模拟销售过程,对公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。

  在门店用微信账号,以及个人微信账号,通过查找附近的人的方式,推送服务、营销信息,和周围的潜在客户加为好友,并进行一定的互动沟通,生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户,时间会很充裕,会比晴天更愿意交流。

  对店面的经营数据和竞争对手信息进行处理和分析,找出店面业绩提升和管理优化的要点,并设计执行方案。

  

  隔壁邻居门庭若市,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“门店老狐狸”的公众号!感觉人生充满了套路。

  为了做好店内的营销,需要做大量的产品研究、营销方案包装等工作。而平时销售占时很长,抽不出时间做,刚好可以利用下雨天去做。

  组织店内核心销售顾问,执行产品卖点的提炼以及包装、营销话术准备、以及POP设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的销售和营销工作打下基础。

  店长可以利用这样的时间召开内部的会议,做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个別或者几个店员喝喝茶,聊聊天,交流一下感情,强化团队凝聚力。

  各位终端的小伙伴们,下雨天没有客流千万不要急,因为客户并没有去竞争对手那里,反而这是一个非常好的机会,认真地做做前面所列工作,为晴天后的业绩提升打下良好的基础。

  你做了,你的竞争对手没有做,环亚国际娱乐,那么更多的客户就会转到你这里购买。返回搜狐,查看更多

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