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顾客比以前更喜欢成套、多套的购买了

文章来源:未知 添加时间:2019-06-03 05:31

  很多服装创业者在开店前都会有这个疑问。服装作为生活必需品,在衣食住行中排第一位,而随着经济的发展人们对服装的追求度越来越高,购买服装的频次越来越高,服装在市场上的消费需求可以说是越来越大,所以开个服装店卖衣服是不愁没有市场的,只要经营的好卖衣服是能赚钱的。

  创业者在经营服装加盟店的时候,从来都不能单纯的以自己的想法来主导店铺的经营,更多的应该考虑消费者,只有抓住消费者的消费心理,服装加盟店才能赢得更多的消费者。

  时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,精品店里的时装女包,玩具店里的绒线熊,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

  甜言蜜语,比如覃小姐试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:“两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。”覃小姐自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。只有正确的经营才有可能带来源源不断的收益,开服装店要注意策略和方法,要充分考虑客户的需求。

  打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。

  服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。

  一般的店铺在中午12点以前很难开单,久而久之,员工们便形成一种习惯认知上午不开单是很正常的。孰不知,开单越早,员工心情越好,一整天的状态以及跟顾客的沟通都不一样。当天的业绩肯定差不了!

  随着新零售的到来,人们开始重新回到线下消费,市场给予我们的机会是,顾客比以前更喜欢成套、多套的购买了。然而即使机会摆在眼前,很多导购仍然只会一件一件卖所以在成本不断上涨、销售压力越来越大的当下,大单就显得尤其重要了。

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