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特别是以消费能力最强的中年人为主要客户的中

文章来源:未知 添加时间:2019-06-03 11:55

  从绍兴路口开始,一直走到东新路口,不足1.5公里的香积寺路上,聚集了近30家品牌服装店。白天顾客稀稀拉拉,晚饭过后,这条街道突然繁华了起来,客流量甚至不输武林路等传统商业街。

  距离钱江小商品市场不足1公里,附近有水晶城、中大银泰城两家购物中心,再加上电商的冲击,香积寺路的品牌服装店为什么还能开那么多?

  6年前金先生在武林路开出了第一家女装店,生意不错,接着又在香积寺路开了分店。他回忆,当年的香积寺路已经形成了一条服装街,倒是在2012年,杭州沿街店铺租金一路猛涨,陆陆续续倒了一批服装小店,香积寺路频繁出现商铺出租、转让。

  “40平方米的店铺,放在武林路,年租金30万元出头,在香积寺路也要18万,对于我们个体户来说,经营压力很大。”金先生说。近年来服装行业遭遇寒冬,而店铺租金年年攀升,个性化小店倒了之后,“财大气粗”的品牌服装店成了“接盘侠”。再后来,品牌店也有点撑不住了。

  

  经过一段时间的僵持,去年下半年开始,沿街店铺租金逐步回落。易居臣信杭州地区商业部经理叶兰介绍,香积寺路店铺的租金平均下降了15%,之前的价格在每天15元/平方米左右,现在降到了每天12元/平方米。事实上,杭州各大商业街店铺租金都有所下跌,像武林路、延安路,降幅甚至达到了三分之一。

  周边社区密集是香积寺路的另一个特点。各服装店的店员们大都表示,周边居民是他们最大的客户群。“竹园、桃园、兰园、三塘沁园、三塘汶园……周边围着一圈十年以上的社区,居民习惯吃过晚饭后来香积寺路走一走,客流很稳定。我们也积攒了一批忠实的老客户。”一家老杭派女装店的店员说,“年轻人穿的潮流服饰店在这里开不起来。这里的服装店以中档淑女装品牌为主。”

  虽然紧挨着钱江服装小商品市场,香积寺路服装店的档次定位与其有很大的差别。像老杭派女装红袖、秋水伊人、纳纹、d88尊龙,Fairy,甚至秋水伊人新开创的快时尚品牌FV,男装品牌九牧王601566股吧)等,在这里都有布点。近30家服装店中夹杂着少数几家个性小店,产品价位也在四五百块钱,并不算便宜。

  商业综合体无疑是沿街店铺的最大竞争对手。去年开始,杭州的商业综合体迎来大爆发。商家们挤破头入驻商场热门商铺时,有部分服装品牌选择了退出。

  去年小林在商场某品牌专柜当柜员,据她介绍,商场的收租模式是“租金+扣点”,并且有一定额度的保底要求。“之前我在市中心的一家商场,按照免租金+30%扣点的方式来算,一年的店面成本达90万元。”小林说,所在的门店就是因为达不到保底要求才从商场撤柜的,之后搬到了香积寺路。

  入驻商场,客流固然不是问题,但是对于进军杭州不久的外来品牌,或者新创立的品牌,够不到商场的最低营收标准,沿街店铺仍是线下实体店的唯一出路。当企业选择在城北布点时,商业氛围良好的香积寺路成为了首选。

  去年12月,香积寺路附近连添了两家购物中心——水晶城和中大银泰城,但香积寺路的服装店铺生意并未受到明显的影响。绝大多数店员表示,老顾客都还在,客流很稳定。

  随着电商的繁荣和商业体的亮相,消费者的需求和购物习惯也发生了潜移默化的转变,传统商业街正面临越来越大的市场挑战,“一铺养三代”已经成为过去式。

  在易居臣信杭州地区商业部经理叶兰看来,网店改变了服装业旧有的玩法,但企业还有线下开实体店的需求。特别是以消费能力最强的中年人为主要客户的中端品牌,要接地气、和客户群的消费习惯匹配,又要打造良好的形象,线下布局至关重要。

  城北聚集了大批居民,商业配套却显得有些滞后。周边已经开业的商业体寥寥,为数不多的也都是社区型。在业内人士看来,除了香积寺路,并没有一个比较核心的商业聚集地。

  “商业氛围很重要,服装店都是抱团开的,能形成聚众效应,当企业考虑在城北开店时,作为非典型性商业聚集地的香积寺路必然是首选。”我爱我家营销企划部经理周包军说。

  此外,香积寺路的繁华和这一带消费者的构成息息相关。“部分外来的、消费能力偏弱的居民会选择钱江小商品市场;35岁以上、经济实力较强的本地居民,本土化的消费习惯很难改变,比起商场他们更愿意逛商业街。”叶兰说。

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