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基本能摸透进货的门道

文章来源:未知 添加时间:2019-06-09 05:16

  曾经是某大型房地产公司业务经理的小施,目前在夫子庙地下商城卖男装。听起来,做生意虽然没有每月挣七八千的工作风光,但是月入上万的营业额、没有公司紧张压迫感的生活,也颇让小施安心。

  三个月前,小施再也不能忍受为人打工的太多无奈,终于在一个做服装生意朋友的鼓动下,决定下海另辟一番事业。经过多番考虑,小施认为男装式样较女装简单,就算存货多,也不用担心次年会过时,加上大多数男生买衣服不还价,因此开一家男装店是正选。接下来,他一次性大手笔拿出5万元,以3万元在夫子庙地下商城租下了一间5平米左右的门面,剩下的钱全部做进货用。由于没有进货经验,小施一开始跟在朋友后面,到上海几大进货地点———七浦路、襄阳路和兴旺路去淘货,几次下来,基本能摸透进货的门道。在对地下商城5家男装店进行调研后,小施决定做出自己的风格,主打男士衬衫,不进撞衫货。

  目前,小施的“三宅衣生”男装店已经是夫子庙过街地下商城里面难得一见的中高档服装店,消费群体主要以大学生、酒吧工作人员为主。小施介绍说,小店刚开业10天就为他带来4000多营业额,让他颇为振奋,在接下来的两个月里,营业额更是呈跳跃式上涨。仔细一算,三个月下来,男装店已经净赚1万多了。小施告诉记者,虽然小店的利润率已达49%左右,利来国际老牌娱乐,但是他的目标是每月营业额力争15000,这样可以在一年之内收回之前投入的5万元。

  创业别别窍:“做这一行不放下脸面可不行。”小施感慨万千地说,由于出身白领,在刚开始的一个多月里,对于顾客们的讨价还价,他只放一句线折,一分钱也不能少”。不过大部分顾客对于这张酷脸并没有多少好感,服装店的生意远没有预期的好,经过反思,小施决定把“矜持”暂且放在一边。现在,他和顾客周旋已经很有一套,只要看看别人脸色就能知道对方适不适合被“宰”,而对于一些砍价高手,小施均采取跑量方法,即宁愿少赚点也要把快要走出店门的顾客叫回,有道是“肥水不流外人田”。

  

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